银行人士把脉中小企业融资策略
来源于：财务顾问网 www.cwgw.com    2004.01.26

中小企业融资难是一个长期存在的问题。最近，记者特意采访了深圳几家银行的公司业务部负责人，请他们为中小企业在银行融资出谋划策。 
    建行深圳市分行有关人士指出，现在，银行对中小企业的考察并不只看其资金实力，对产品服务的考察可能多一点，更多的是考察下游用户的资信情况。 
    专家指出，对于中小企业来说，如果想要比较容易地获得银行的融资，就要选择其服务和交易的对象，对不讲信誉的客户最好不要和它做交易，自己承担的风险不但大，而且如果企业想以这个资源作为在银行融资的条件，大部分银行绝对不会接受。 
    民生银行深圳分行风险管理部有关人士更进言，对中小企业而言，筹措渠道比较狭窄，目前可行的一般有两条路：一是投资基金，寻求合作方、投资方；二是银行融资。前者中小企业要付出较多的股份予以回报，对于有实质性技术性优势的中小企业来说不合算（虽说该种资金不需付成本，但创业者的利益损失较大），后者对中小企业而言只需付出利息费用，不涉及股权，但由于中小企业多自身实力不强，亦未能提供有力担保，一般难以操作，怎么圆满解决这样的问题呢？ 
    银行建议企业的一种思路是：有实质性优势（主要指技术优势）的中小企业在融资时，首先确定向银行借款。然后，借用银行所掌握的信息，寻找愿意提供担保的合作方。最后，利用自身优势借用他人信用为自身融资提供担保。 
    这种思路颇有点巧借东风的味道，银行人士指出，该思路有其优势：只借用合作方信用，不借用（占用）其资金，不影响合作方资金计划。中小企业付给合作方的回报相比接受其直接融资低（虽说也有给股份的情况，但相应付出的比例会更低）。