美国模具业如何避开中国的竞争
molds.cn 发布：2009-9-14 10:01:50 来自：模具网 浏览：305 次
在如今加工制造业竞争日益加剧的今天，模具业的竞争已经变成包括设计开模在内的综合竞争，设备的效率、人力资源、营销可以成就一个好模具商也可以摧毁一个模具商。本着加强合作的精神，四名“美国模具制作联合会”（AMBA）的成员在这次会议上给出了自己的建议，用来帮助美国模具同仁共同发展壮大。
记录设备运行率
机械和技术的充分利用是模具制造公司成功的关键，这也是众多同仁都在努力的方向。很多企业在技术方面投入了大量的资金，但是对于设备的使用率却一无所知。我们有太多没有被充分利用的技术，RogerKlouda，MSI模具制造的总裁说。我们只对怎么生产出产品有兴趣，对于怎样提高机械的使用率方面做得不够。作为模具商的一员，我建议大家互通有无，共同提高机械利用率。
对Metro模具设计公司来说，追踪记录设备运行率和成本就更为重要了。该公司于1997年购买了其第一套高速机械。为了帮助控制生产成本，总裁Holland专门雇佣了一个会计公司来帮助管理机械的使用成本，从而使公司“更了解怎样更有效率的使用设备”。
自那时起，Metro模具就安装使用了一套ERP管理系统来更好的掌握与模具制造相关的成本，并且弄清哪些成本会带来利润，哪些不会。Holland说：“我们每月都制作月度报告的卡片，看看我们做了什么，哪些是可以改进的。”
ToddFinley,CommercialTool&Die的副总裁也称这一方法是CommercialTool&Die取得成功的关键。他说：“在过去的几年中，我们公司在增加产品线和对设备进行技术升级的方面进行了大量的投资，我们一度认为我们已经使用了设备正常运行时间的70%-80%，事实上，我们只用了40%-50%，这意味着我们可能购买了并不需要的设备。现在我们对每一台设备的使用率都进行记录。
MSI的Klouda同意Finely的说法：“你的设备开工率最好在设备正常运行时间的65%-70%，否则你就是在浪费金钱，在你进行追踪记录前，你永远不会知道你的使用率是多少。”
CommercialTool公司的记录设备使用率系统能够自动生成一套柏拉分布图（垂直对比图表），描述那套设备在运转，哪些没有运转，原因是什么。“在开始记录使用率之后，我们的生产率提高了25%，”Finely解释道。
对AmeritechDie&Mold来说，减少模具生产时间和提高0库存使用率的途径之一是采用好的供应商。KeithFox的平台经理说：“提高利润率的关键是减少工作时间，定制模具组件的时代已经一去不复返，现在有很多提供标准组件的很好的供应商，我们从Progressive和D-M-E那里订购。Progressive和D-M-E做了很多工作才能提供标准组件从而帮助我们减少生产用时。
选对人
人力对模具商来说是另一个挑战，鉴于很多模具商会有学徒项目和实习项目，他们中的大部分都不到三十岁，企业需要这些年轻人来最终代替未来几年内可能要退休的员工。有人会认为这些30岁以下的、穿着洞洞裤的一代人不够稳定而害怕雇佣他们，但其实如果你雇佣他们之后你就会发现这些人给群体带来了活力并且帮助我们紧跟前沿技术的潮流。
培训这些年轻人对整个公司的成功都是至关重要的，Finely说：“我们在培训方面做得越来越好，我们教会他们怎样发现问题，发现问题后不是抱怨而是付诸行动来解决问题。我们有一个提高内部员工能力的内部培训部，我们聘请了全职的培训师作为老师，培训师原来是非常有经验的操作工，这两个星期生产效率的提高证明我们没有白白雇佣他。
Ameritech同样不惧怕雇佣30以下的群体。Fox说60%的Ameritech的员工都在这一范围内，公司还有一个跟本地高中学校合作的培训项目，Fox说：“在我们最近的一期培训课程上，我没有看到一个超过30岁的人，在六个星期与这些孩子一起工作的过程中，我们的生产车间也充满了热情，在培训结束后，有30人包括学校的老师和他们的家庭都参加了模具样本采集。
Fox说他们在选人方面也非常慎重，我们不希望公司有不和谐的音符，我们需要有正确的态度并能做正确的事情的员工。我们的工厂没有工头也没有做工作沟通的人，我们建立了一套模具生产的流程，模具生产不需要过多的监督就能完美的交货。
另一个常见的人事问题招聘什么类型的销售人员，直销人员还是销售代表。销售对于公司的成功也至关重要，几乎所有的公司在怎样招聘销售人员方面面临困境，Holland强调说：“首先你得有一个这样的人，自从我从销售的工作摆脱出来，公司的销量有了增长，面对客户的时候，我倾向于退缩，但销售人员不会，他的薪水取决于他面对客户的能力。”
MetroMold销售表
2002(一个销售人员)500万美金
2003750万美金(增长54%)
2005(两个销售人员)975万美金
CommercialTool雇佣的是直销人员，因为公司雇佣的销售代表业务开展并不顺利。“他们不了解企业文化，因为他们从来没有参与进来。”Finely评价道：“我们有一名全职的销售人员寻找潜在用户，工程师为现有客户服务并维护客户，所以我们是有一套激励系统的，他们都有工作的动力。”
Metro模具的销售团队在公司的级别很高。因为Holland相信这些员工对公司的重要性。第一个销售人员曾是Metro的一个数控操作人员，后来去了Metro的供应商做了销售，他回到Metro就将开拓新业务作为工作重点了。“他像是猎人，而工程师像是农民，他们共同维持公司的良好运转”Holland解释道。然后我们雇佣了一个资深的塑料销售人士，一个关键性的人物，真正的销售人员。现在，Metro模具的销售副总裁曾经是一名银行家，非常了解战略规划，他将公司的整体的专业性提高到了一个新的台阶，见上表的Motro的销售表
中国：始终是一个主要威胁？
国外竞争者一直是美国模具业内人士所担心的，但最近这个问题已经不是会议的主要内容了，但在以前这个话题曾经是最重要问题。“五年之前，我们都非常害怕中国”Klouda说，现在我们要考虑的就是怎样把事情做得更好，我发现订单正回到美国，如果中国的价格优势在25%之内，我就有信心拿到订单。
对CommericalTool来说，国外的竞争仍是一个很大的问题：“中国的模具商做得越来越好，但是有些客户对不合格产品和长时间等待没有耐心，但是，仍有一个客户希望70%的模具去低成本的国家采购，尽管最近周边产品价格在上升，但六周前，这个客户的产品售价大幅降低。
尽管如此，Klouda在论坛上还是表达了他的乐观心态，五年前，我们惊慌失措，现在我们在努力追求自己的目标-更好的服务客户。
在如今加工制造业竞争日益加剧的今天，模具业的竞争已经变成包括设计开模在内的综合竞争，设备的效率、人力资源、营销可以成就一个好模具商也可以摧毁一个模具商。本着加强合作的精神，四名“美国模具制作联合会”（AMBA）的成员在这次会议上给出了自己的建议，用来帮助美国模具同仁共同发展壮大。