8月6日，本报记者从多渠道获悉，在铁矿石谈判僵持不下的背景下，中钢协正在加紧与印度、南非、越南等国矿石供应商洽谈长协合同，而以往，这些国家的铁矿石大多数只在现货市场销售。

　　阿联酋一家矿产资源公司的负责人告诉本报记者：“中国市场的重要性不言而喻，我们很愿意与中国钢企签订长协合同，以前这样的机会很少，目前我们正在与中国钢企谈判。”

　　中钢协秘书长单尚华也在刚刚结束的常务理事会上表示，今后要进一步加强与印度、非洲、东南亚等地矿山企业的合作，争取与澳矿、巴西矿形成互补。

　　此外，澳大利亚和巴西的中小矿商也获得了与中国钢企签订长协合同的机会。

　　澳大利亚新型矿商Atlas Iron董事总经理David Flanagan在一场名为“勘探商与交易商大会”上表示，公司已利用一项以年度基准价体系为基础的定价体系出售了Pardoo铁矿未来三年出产的所有铁矿石，但该定价体系中还包括一些体现现货市场价格变动的相关条款。

　　7月底，澳大利亚新兴矿山BC Iron常务董事Mike Young 在公司路演期间也表示，该公司与FMG在西澳皮尔巴拉地区合资项目的铁矿石样品，由于含铝量低、含磷量超低、烧结性能好，受到中国钢企的欢迎，“公司部分资金可望从中国钢企那里通过预售铁矿石获得”。澳大利亚当地分析师认为，BC Iron很可能签订与Atlas Iron类似的长协合同。

　　值得注意的是，在长协合同里“包括一些体现现货市场价格变动的相关条款”，正是中钢协在今年谈判中努力追求的突破点。

　　目前，中钢协正拟统一进口铁矿石价格，防止同一种商品实行两种价格所带来的囤货炒作。但中钢协常务副会长罗冰生并未确认中国统一的进口铁矿石价格即为长协价格，仅表示未来价格将是“供需双方确定的价格”。

　　山东一位国有钢厂的负责人告诉本报记者，中方依然坚持长协机制，但“具体内容要做出修改”，例如，“在合同期为半年或一年的基础上，确定一个价格波动上下限，超过这一限额，双方视具体情况修改价格”。

　　鞍钢集团总经理张晓刚在接受本报记者采访时也表示，“我们支持建立在长期合作基础上的更加稳定的年度定价机制。”

　　目前，由于淡水河谷不愿意先于必和必拓、力拓达成协议，而必和必拓、力拓又不愿意在价格上让步，必和必拓还力推指数定价，双方正处于僵持不下的状态。

    小编评论：钢协开始寻求与三大矿山之外的中小矿商进行长协矿的谈判，目的很显然就是为了挤压三大矿商在中国铁矿石谈判中强硬的态度，另外还有切实为中国钢企在铁矿石谈判破裂的情况下，留后备发展资源。