五金产品遭遇囤积弊端
时间：2012-03-26  来源：慧聪五金网

    随着社会的发展，营销已受到越来越多的关注与思考。企来要营销、产品要营销，作为个人，其实也需要营销。客观的说，营销已分布于我们生活中的方方面面。作为五金行业同样需要重视营销的作用。产品同质化、营销同质化，只有创新才有出路，到底咋办？

    许多人往往会误解，认为好的营销方法是闷思苦想、绞尽脑汁想出来的，其实这样大错特错。真正好的企划是用脚走出来的，它需要我们深入市场、了解市场、感悟市场、把握市场，说一千道一万，只有透彻的了解真正的市场需求、目标需求、有效需求，你才能制订出切实可行的营销计划，反之，如果仅仅只是潜在需求的表面诱惑和引导，就奋不顾身的去迎合之，那下场则是极其可悲的。

    营销的创新就在于八个字：打破常规，与众不同。

    为了便于理解，例子说明：

    国王为挑选继承人，给两个儿子出了道难题：“给你们两匹马，白马给老大，黄马给老二，你们骑马去清泉边饮水，后到者胜。”

    老大想运用“拖”的策略，而老二则抢过老大的马飞驰而去，结果，弟弟胜了，因为骑对方的马冲到前面，自己的马自然落后。

    此种“骑马思维”用于商界，就成为一种另类的营销手段。

    一外商想在中国寻求代理人，而前来应试的人都不能令他满意，他听说民间有位经商奇才，就亲去拜访，结果却让他失望。他找到那奇才时，那人正对着对面一家商店叫骂，原因是同样的商品，对方的价格更低，因而抢了自己的生意。外商摇摇头，遗憾地走了。可是不过三天，外商又回来了，并带来了聘书。道理很简单，两家商店都是那“奇才”开的。

    相似的例子还有，美国海茵茨公司(Heinz)从不做广告，却在婴儿食品市场上有着极高的占有率，其奥秘在于与儿童医院合作是该公司一项重要的业务，而消费者每寄回一张海茵茨食品标签，公司就捐助儿童医院6美分。

    可见跳出平庸，打破常规就是运用“骑马思维”的实质，它实际上也就是一种创新思维。如果能将“骑马思维”恰当地运用到营销策略中去，其意义无疑是重大的。

    我们的许多企业围绕市场需求开发生产出了许多的优秀产品，但却一丁点儿都卖不出去，为此老板们愁眉不展、叫苦连天，到底应该如何才能改变这种状况呢？

    其实，道理是很简单的，这些企业都生产出了消费者需要的东西，但并不是消费者想要的东西，需要是属于潜在需求的一种认知属性，而想要就不同了，它属于现实需求的认同属性，自然而然的只有后者才会产生真正的产品认购行为，许多老板恰恰不明白，需要和想要是两个截然不同的概念。

    在此，不妨把一些技巧方法做个整理，以帮助更多需要的朋友。

    1、如果客户说：“我没时间!”那么营销员应该说：“我理解，我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”

    2、如果客户说：“我现在没空!”营销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或星期二下午来拜访你一下！