五金如何加大利益与市场发展
时间：2011-12-16 来源：中国建材网
现阶段，社会上有诸多类型的五金企业，他们遵循着各自的规则运行着，运行效率高低与利润点却大相径庭，其服务对象、竞争优势、无形资产比重等要素也各具特点，根据这些进行高低分类，共分成四大类：
三流五金企业依靠卖力气挣自己员工的钱；二流五金企业依靠卖产品和服务挣消费者的钱；一流五金企业依靠卖品牌、技术挣其他企业的钱；超一流五金企业依靠卖规则挣整个行业的钱。
一、三流五金企业依靠卖力气挣自己员工的钱
三流五金企业卖力气，正如我们日常所说的“来料加工”型企业，自己没有任何竞争优势，依赖于其他企业给予“配额”，大致属于“包工队”层次的企业。因竞争对手过多，自身实力欠佳，只能靠出卖自己劳动力来赚些劳务费，挣整个行业的平均利润。五金企业这种经营模式是变相赚取企业员工的辛苦费，是各种生存方式中档次最低的一种，但却是我国企业数目最多的一种经营模式，其中以乡镇企业、老重工业基地的中小型国有企业和小型民营企业为多。
二、二流五金企业依靠卖产品和服务挣消费者的钱
五金企业卖产品和服务都是运营效率不太高的一种形式，相比较而言，卖服务比买产品的运营效率高一些。
卖产品的缺点是因产品本身的原料成本占居成品成本很大的比例，故利润率较低；生产设备的投入较大，影响资金的周转；产品直接供应给终级消费者，售后服务所花费的资金、精力较大；顾客数目较大，市场推广成本较高；消费者个性化需求强烈，企业满足其需求的难度较大；同类的竞争较为剧烈，市场空间狭窄；保护消费者权益的各种法规相继出台，企业因不慎的失误致使赔付成本高居不下；假冒产品屡禁不止；对产品的经营模式、行业规则等，整个社会都已经相当透明，运营方面的法规也已经很规范，差异化经营难度较大。以上这些问题都阻碍着企业的运营效率。
卖服务的模式与卖产品相比，除利润率较高外，没有其他的优势，二者都是通过出卖产品和服务挣消费者低层次需求的钱。这样竞争最普遍的结果是打价格战，既不是双赢，也不是一赢一输，而是双输，对企业双方和社会的发展都不利。
但有一种情况例外，就是在产品和服务上赋予能满足消费者高层需求的附加值，如在产品和服务方面加上品牌、技术、管理等附加值，使消费者能感到“高贵”、“富有”、“荣耀”、“幸福”等满足，同时也使产品成本至售价之间的空间变大。由品牌、技术、管理造成的产品和服务的差异化同样也在加剧，价格战从不会波及到这里，比如可口可乐不降价，销量依旧逐年上升。
本质上，只要赋予用核心竞争力武装产品与服务的附加值，就是较高的运营模式，活的就比较自在。
三、一流五金企业依靠卖品牌、技术、管理挣其他企业的钱
品牌、技术、管理都是企业的无形资产，在各种资本运营形式中，通过出售这些无形资产而实现企业资本扩张是一种效率很高的资本运营形式，世界上发展潜力和增长强劲巨大的企业都是具有超过有形资产数倍的无形资产，它是企业的第一资本，也是企业出售这些资源挣其他企业钱的重要资本。
强势品牌和一整套的管理体系是一笔巨大的无形资产，在品牌和管理利用方面，主要形式有：连锁经营、特许经营；配合少量资金，以横向一体化、横向多元化的形式控股或参股数家企业；利用品牌和管理的低成本无限拷贝特性，拆分后出让使用权等形式进行融资运作。
全球能源困局
世界范围内也是如此，近期，肇因于埃及的政局动荡在北非和中东国家形成了“骨牌效应”，特别受非洲第一石油大国利比亚局势的影响，国际油价近日出现了直线式拉升，纽约市场4月合约在10天内飙升了16%，一度冲破100美元/桶的关口，英国布伦特原油更是摸高至120美元/桶的高位。人们惊奇地发现，“第四次石油危机”已利剑在弦。
BP能源预测显示，到2030年，世界能源需求在现有的基础上，仍将上升45%，相当于在现有世界能源消费水平上增加两个美国的消费量。
但依据目前化石能源的开采水平和新能源的发展速度，未来20年的能源消耗不仅对环境造成巨大的破坏，而且能源供应能否具有可持续性、能源价格能否在人们的承受范围之内都存在着重大的不确定性。
从全球范围来看，目前化石能源仍在能源结构中占有绝对优势，如果未出现重大的能源创新，不改变现有的能源消费结构，那么未来几十年，无论是能源供应水平，还是碳排放压力，都可能超出人们的承受底线。
环保专家警示说，化石能源消耗造成的全球气候变暖，将会使极地冰川大量融化，未来几十年内，人们站在北京的香山上看到大海并非耸人听闻，而纽约、上海等城市也可能将不复存在，2012那可怕的玛雅预言似乎言犹在耳。
由于全球变暖加快北极冰雪消融，包括俄罗斯和美国在内的多个大国都盯上了北极潜在的能源宝藏，纷纷采取行动以宣示主权。美国及俄罗斯的有关专家日前撰文指出，随着各方矛盾激发，北极有可能成为“第二个中东地区”，未来“第三次世界大战极有可能在为争夺北极的资源而爆发”。
中国智慧如何破局
为了摆脱能源困局，国际社会做出了各种努力，全球各大主要经济体在金融危机后，针对国际能源紧张的状况纷纷出台政策和规划。欧洲“2020战略”中将在未来十年着重发展“低碳经济”；美国将“智能电网”作为其国家战略中的核心部分。欧盟不仅提出在2014年之前建成欧洲单一的能源市场，而且将2020年可再生能源比例调整为20%。美国总统奥巴马在近期的国情咨文中表示，2015年要见到逾百万辆电动汽车行驶在公路上，到2035年，美国的电力将有80%由可再生能源提供。
我国新能源发展的形势有别于美国、欧洲，大规模可开发的风能、太阳能和水电等可再生能源储藏地和需求中心的物理距离，动辄上千公里较为遥远，因此，中国必须因地制宜的制定国家能源战略和规划。
为了满足未来的能源供应，需要技术突破的同时，要加强体制创新。美国领跑过去几十年全球发展的事实说明，只有在改变体制，才能创造出经济奇迹。
我国“十二五”规划中特别提出“加强现代能源产业，推动能源生产和利用方式变革，构建安全、稳定、经济、清洁的现代能源产业体系。”凸显了现代能源产业体系打造的国家战略地位。
针对打造现代能源产业体系，国际著名能源专家、中国能源战略思想家武建东教授，从战略层面提出了能源体系整合模式即智能能源网，作为能源变革中的关键支撑要素。他主张将电力、水务、热力、燃气、数据、有线电视等资源捆绑整合，以不同能量间的智能配置，形成智能互动的全新的能源产业体系。这一理论得到国际能源界的高度认可，被国际智能电网联盟主席GuidoBartels认定为“中国的能源思想创造处于世界领先地位。”
重构能源体系
行业专家认为，人类想真正全面解决能源问题，最首要、最关键的就是要建立一个新的能源体系，它包括全新的能源结构、能源生产方式和能源应用方式等方面，是一个带有根本性变革的能源新常态。这种体系创新中体现了融合、循环、和谐与系统协同的奥秘。
与之不谋而合的是，前英国首相布莱尔的创意产业首席顾问菲利普多德也曾表示，“只有中国人天地人合一的智慧能够引导今天的人类走出危机，成就未来。”