八达路五金街进军装饰领域
2011年11月17日   来源：南方日报

    莞城八达路是一条自发形成的工业五金街，辐射范围广至珠三角，并且拥有10多年的历史。因此，这条街尽管只有区区数百米，但却十分引人关注。

    近日，这条以工业五金机电批发为主的商业街有了新动向。一家面积达4.8万平方米的五金装饰城落户八达路，这个五金装饰城不再沿袭工业五金方向，而选择装饰材料行业，并以低廉租金开始招商。改弦更张的原因何在，新路线是否可行，这对八达路来说，有何象征意义？

    八达路工业五金机电街，尽管只有区区数百米，在珠三角却名声不小，除了东莞市内的商家对其马首是瞻之外，深圳、广州、江门等其他城市的商家也到这里采购五金、机电、仪器仪表等产品。

    日前，东莞·中国五金装饰城落户八达路铭可达商住中心商业场所。五金装饰城总面积为4.8万平方米，共4层，除了第4层做仓库之外，其余3层均是营业店铺，商铺约600间。

    八达路这条工业五金机电街，尽管只有区区数百米，在珠三角却名声不小，除了东莞市内的商家对其马首是瞻之外，深圳、广州、江门等其他城市的商家也到这里采购五金、机电、仪器仪表等产品。有政府部门统计的数据显示，八达路街区年销售额高达数十亿元。另外，值得一提的是，八达路的商家大约70%是温州商人。

    不过，五金装饰城却没有沿袭工业五金机电的传统。据投资方东莞炜龙投资有限公司负责人介绍，五金装饰城的主营业态是五金交电、水暖卫浴、灯饰布艺，做装饰材料的商贸生意，其中五金交电经营也是用于装饰的五金材料和机电工具。

    工业五金贸易已饱和

    投资方说，因为看中八达路的五金机电商贸集群，所以才选址这里。不过，投资方却并未说明为什么选择装饰材料方向，而不是工业五金机电方向。

    据记者实地采访得知，八达路工业五金机电市场已处于饱和状态，五金装饰城的新方向应该与此密切相关。

    700米长的香港街是紧邻八达路的一条横街。开发之初，香港将定位为特色餐饮休闲娱乐为主题的现代商业街区，包括餐饮、娱乐、休闲、服装、珠宝等业态。不过，最初的愿望并未实现，2009年香港街因为经营不理想，便改弦更张，跟随八达路做工业五金机电贸易，即是目前的“香港街八达五金电子城”。尽管在2009年11月时已有消息称八达五金电子城首批招商完成，但是迄今为止，两年过去了，香港街仍有不少街铺还在招租中。

    看来，新开辟的工业五金机电市场经营起来并不容易。与此同时，八达路传统街铺的业绩也在下滑。东莞强泰阀门有限公司、联昌气动液压销售部等多家店铺的相关负责人都说，今年的生意比去年要差，与经济环境变差、八达路停车容易但也易吃“牛肉干”等有关。

    转向建材挑战不小

    在工业五金街做装饰五金等建材卖场，能否顺利启航？

    对此，部分业内人士颇有顾虑。

    因为东莞的市场镇街割据严重，而在相对融合的大城区，目前也有罗沙装饰城、百安居、华美乐等建材市场，竞争早已白热化。在一个工业产品商圈做建材生意，经营氛围不浓，挑战不小。

    另外，从五金装饰城的来历看，也让人有些质疑。

    铭可达商住中心是深圳铭可达家电连锁股份有限公司投资建设的房地产项目，首批楼房在2005年4月交楼。铭可达是深圳品牌家电连锁公司，首创“家电+地产”复合模式，曾在东莞开设3家家电卖场，其中一家便在铭可达商住中心，面积2000余平方米，即是目前五金装饰城的一部分。

    去年，铭可达家电卖场清场，铭可达商住中心的商业场所变身为“莞达国际水暖卫浴五金批发城”，距今仅仅一年时间，投资方胜霖投资有限公司便撤离，东莞炜龙投资有限公司接手，打造“东莞·中国五金装饰城”。

    投资方信心满满

    不过，投资方对此却信心满满。投资方相关负责人称，对上述情况，他们皆做过调研，认为不足为惧。

    该负责人说：“现在装修买五金材料、交电工具的话，市民经常要跑很多地方才能买齐。我们这里打造一站式的卖场，让市民一次性买齐，不用跑冤枉路。目前，东莞还没有这么一个五金建材大卖场，我觉得市场需求很大。同时，尽管具体方向不同，但是八达路五金机电名声在外，对五金装饰城的经营积累了相当好的基础。”

    投资方表示，八达路街铺成本高昂，租金已至200元/平方米·月，转让费更是高达10万元以上，但是五金装饰走的是低租金的养商路线。“我们投资总额达到3000万元，做长久生意，前面几年都不打算挣钱，租金最低仅10元/平方米·月，免租期至少8个月。”

    因为有巨额投资撑腰，所以投资方可以协调商家进行低价走货，走批发路线。投资方说：“我们以批发为主，价格比其他地方要低，久而久之，高性价比的名声就会传播开来，大家也就习惯来这边购买了。”

    专业的操盘团队也是投资方的信心之源。该负责人说：“我们在深圳、东莞操作过几十个项目，做一个旺一个。操作团队不一样，不能把我们这个项目与之前的卖场做简单类比，正所谓南橘北枳。”

    投资方表示：“莞城目前土地越来越稀缺，‘三旧’改造是必然的，我们觉得未来十年，莞城的发展机会还是很大。铭可达商住中心前面的民房将会被拆掉，建成一个市民广场。我们看好这个地方，我们相信这个场子会旺起来。另外，五金批发城还有200多个车位，这在老城商圈来说已经相当稀缺的资源。”

    在建材家居行业经营五六年的业内人士徐先生说：“五金装饰材料城定位还是比较准确的。比如，瓷砖，罗沙装饰城做得已经相当成熟，如果做这一块，一般市场肯定拼不过罗沙，不过五金装饰材料城避开了竞争激烈的瓷砖，而选择五金交电。目前，五金交电市场比较散乱，没有一站式卖场，它整整规划了一层来做，这也算是填补了空白。”

    目前，五金装饰城正在紧锣密鼓地装修中，此前卖场中40家商户留了下来，它们以经营水暖卫浴为主。投资方称，五金装饰城日前启动招商，预计明年“五一”试业。

    但是招商进展如何，后期经营如何，还有待拭目观察。投资方也坦言，招商时间比较紧迫，任务比较艰巨，不过仍有相当的信心。